中国人寿福建省古田县支公司高级处经理 吴音峰

　　吴音峰，2008年12月加盟中国人寿古田县支公司，弹指一挥间，她已在保险事业路上走过了九年。3000多个日日夜夜抒写了她的完美答卷，我不是个厉害的人，没有过人的天资，也没有广泛的人脉，我不是古田本地人，没有缘故市场，只能对学平险客户一家家陌拜，像一只丑小鸭在湖面平静的游着，没有人看到湖水里拼命拍打的脚掌，但困难让我越挫越勇，朝着梦想游去。白天见客户，晚上回家持续学习，客户需求第一时间响应。每卖出一份保单是我服务的开始，只因见过太多的家庭在疾病面前难堪。感谢公司让我站在巨人的肩膀上看世界，在这里开启我的企业家之梦。

　　是什么原因让我在这个陌生的城市，陌生的行业坚持下去，而且越走越精彩?其实，我自己就是寿险的受益人，再加上2009年4月份的一次理赔经历，客户出险后家庭陷入贫困的窘境，通过自己的服务让客户获得了理赔金，帮助客户渡过难关，为客户雪中送炭。这些事情之后，我认为保险绝不再是一张冰冷的保单，而是有温度，有温情，能暖心的。常常在想，为什么社会上大部分人依然宁可得了病、出了事再来寻求接济，都不愿备好足额的保险保障支撑起自己人生尊严的脊梁?因为我们做的还不够。从事着这样一份崇高的职业，我们在和意外赛跑，我们与病魔竞速，积善行德，刻不容缓，不忘初心，继续前进。

　　我们的每一分努力，将为社会减少一份轻松筹。远离贫困，从一份保单开始。当想到还有无数外来务工者在城市的钢铁丛林中辛劳工作却没有意外保障;当想到还有无数白领精英在自己的领域中废寝忘食却没有健康保障;当想到还有无数空巢老人在破旧的老街深巷中独自生活却没有养老保障……我们作何感想?把保障送给最需要的人，把关爱送给最需要的人，把德善送给最需要的人。做好保险，做高保障，这就是坚持以保险为终生事业的最大原动力。“既然选择了保险行业，就一定要在保险行业将自己的人生精彩发挥到极致。何为极致?那就是将保险推广到中华大地的每一个角落，更是将慈善做到中华大地的每一个角落。我们脚步所丈量的距离，就是大爱行走的疆域;我们双手递交的保单，就是服务民生的承诺;我们倾心关爱的客户，就是信仰传承的未来。

　　寿险在左，组织发展在右，一花独放不是春，万紫千红春满园。聚天下英才为共同事业一起奋斗，是人生最大幸事。人才引领未来，我致力打造一支百人精英团队，带着神圣的使命感，抓住发展的机遇，协助更多优秀的人才加盟中国人寿，借助公司的创业平台实现自己的梦想、借助公司的培训体系提升个人的综合能力，培养更多的优秀主管和经理，将团队做大做强。

　　“敬人者，人恒敬之;爱人者，人恒爱之。”对人坦诚相待，是我一贯原则，与我相处的客户、组员都被这种真诚所打动。一个正能量，积极向上的集体吸引了更多的有志之士加入团队，团结一致，互相学习;比拼赶超，提升技能;不仅为团队的发展与客户开拓、经营带来创新思维，更与团队核心主管共同建立团队运作功能组，在丰富团队文化的同时，还自主开展了形式多样的活动，大家互帮互学、一路前进、一路收获。团队自主经营这一路是摸着石头过河，在开始之初阵痛是必经之路，但是累并快乐着。

　　我告诉自己的组员：拼搏到无能为力，努力到感动自己，成长永远比成功更重要。快速的社会发展和紧凑的生活节奏使人们常常探寻捷径，却忽视在困难中挑战自我、不断寻求突破的过程给自己带来的成长与感动。山不辞土，故能成其高;海不辞水，故能成其深。我的辛勤付出，造就了一支优秀的团队;团队的成长、蜕变、翩跹，亦让我收获了满满的成就感。无悔青春九载，阅历带来蜕变，沉淀升华人生;我用个人成长稳健寿险之路，用组织发展铸就璀璨人生。团队从0到近200人，仅两年培育新晋升主管22人;我在改变自己命运的同时，也深刻地影响着200多位伙伴的职业生涯，帮助她们撰写精彩的寿险人生。九年前的今天，我只身一人勇闯寿险之路;九年后的今天，我要带着更多追逐梦想的人们一起散播爱心，成就璀璨的人生。九年的辛勤耕耘，九年的坚持坚守，九年的风雨阳光，都在此刻化作对成果的守护、对荣誉的卫冕、对生命的感恩。

　　“我们都是平凡的人，但聚在一起就变成了完美的团队。保险是一把华丽又寒冷的剑，她优雅地挥舞着;团队是一个精美又牢固的鞘，她精心地呵护着;左手寿险，右手团队，寿险企业之路像一场绚丽且冒险的征程，我坚定地飞蛾扑火。通过坚持不懈的努力，梦想最终开出了绚烂的花朵。