近年来，农行吉县支行坚持以服务三农发展为己任，以大力推广“农民安家贷”产品为抓手，扎实做好支农、惠农、强农工作，助力农民实现住房梦。2015年，该行“农民安家贷”贷款余额由年初的500万元增长到年末1000万元，实现了翻一番的目标。2016年该行“农民安家贷”贷款再创新高，截至8月底贷款余额已经达到2000万元，竭力推动县域经济发展、改善人民居住环境、提高民生幸福指数，体现了农行责任担当、回报社会、成就客户的良好形象。

　　一、加强“软硬件”建设，为业务发展夯实根基。该行坚持“软件提素质、硬件上档次”相结合的工作思路，以良好的专业队伍和一流的科技支撑，进一步夯实业务发展基础。该行抽调业务骨干，调整充实到个贷客户经理岗位，并针对个贷受理及操作的主要环节，对全体客户经理集中对口培训，使每一位客户经理都能顺利操作每一笔贷款，营造了“人人学业务、个个比营销”的良好氛围，组建了一支业务熟练、素质优良的个贷客户经理队伍。客户经理充分发挥五加二、白加黑的优良工作作风，主动放弃休息日，加班加点，深入客户调查，录入客户资料，确保在规定工作日之内将贷款发放到位。同时，该行在费用紧张的情况下，专门调整了两间办公室，配备了电脑、扫描仪、打印机等硬件，从客户资料的分类、调查、审核、提交实行集中一站式服务，确保个贷业务扎实稳步推进。

　　二、建立“大营销”机制，为业务发展提供保障。该行针对当地资源匮乏、达标企业稀少、信贷业务明显滞后的实际，支行一班人通过召开座谈会、征集好建议等形式，摆事实，讲道理，确定了以农民安家贷业务为快速盈利突破口的工作思路，变过去的坐门等贷为上门营销;变以往的被动放贷为主动服务;变“害怕放贷受牵连”为“积极营销担责任”。实行了全员分层负责的营销制度，即：班子一把手对营销工作负总责，每月专题研究一次贷款拓展例会，及时了解业务进展情况，研究解决工作中存在的突出矛盾和问题;分管领导每周与目标房地产公司总监联系一次，率先带头抓营销、做营销，了解售房情况;业务部负责人每周深入跟进目标售楼中心，实地了解销房情况不少于一次,电话与销售负责人沟通不少于两次;全体客户经理每天与目标公司业务人员直接或电话沟通联系一次,主动抢占优质个贷客户资源，对手续完善,客户条件好的立即拿回,并以最快的速度申请、调查报市分行审批发放。同时，该行对照同业不断改进贷款操作流程，消除了原来对办理贷款业务慢、准入条件高的误解，赢得了合作商的信赖，成功争取了信贷合作的主动权。在2013年8月恒实地产准入个贷楼盘贷款7000万元的基础上，经过大力营销，2015年8月又成功营销吉县滨河佳苑楼盘贷款2650万元。

　　三、强化“关键点”考核，为业务发展激发活力。该行制定了个贷业务发展激励考核实施方案，按月考核，按季兑现，有效调动客户经理工作积极性，确保农民安家贷业务发展不断档、不减速。每月底前，对个贷增量达1000万元的营销团队，支行奖励2000元绩效工资;完成80%奖励1600元绩效工资。季度底个贷增量达到2000万元的营销团队，支行奖励5000元绩效工资。每营销重点楼盘准入1户，奖励营销团队3000元。对上门营销人员，贷款成功发放的，按营销户数除计价外1户奖励100元的营销费用。同时对在业务发展过程中表现突出的团队及个人，年底颁发突出贡献奖证书，并在晋级、评先、提拔等方面予以优先考虑，极大地调动了全员的工作热情。

　　四、从严“风险点”管控，为业务发展筑牢防线。该行严格准入流程，实行“三看三问”：即看人、看物、看经营;问客户本人、问贷户的亲朋、问贷户的好友。对已准入的客户，落实“三查”制度，即入户调查、贷中审查、贷后检查，确保借款人、用途、交易背景真实。将入户调查作为信贷流程中必备的环节之一，在坚持双人入户调查、收集客户一手资料的基础上，充分利用个人征信系统、农行个人优质客系统等非现场客户信息，做到数据采集有依据，分值测算准确，避免人为提升客户信用级别，降低信贷准入标准的情形发生。在贷款审查上注重客户第一还款来源，分析了解客户的生产经营及现金流情况，确定客户的贷款实际需求。在贷后检查中，严格按照贷后管理办法的有关规定和要求，按月对发放的贷款进行严格检查，发现问题，立即整改，彻底消除管理隐患，杜绝贷款风险。