“比学赶超”和“争第一”贯穿于每个人、每个岗位、每个部门和每个网点，是做人做事的灵魂。如何使支行全体员工能够在“比学赶超”和“争第一”的理念中树立正确观点，充分发挥正能量，实现“双赢”目标，新年伊始，洪洞农行以“春天行动”为开端，将“比学赶超”和“争第一”的理念作为灵魂植入到了企业文化建设和日常工作之中。

“比学赶超”和“争第一”的理念是在坚持不懈和勤劳奋进中实现人生价值和单位的奉献，从中树立的先进和榜样是用血汗和时间换来的，必须对此给予充分肯定和保障。最好的方法和手段就是通过精神和物质的奖励把“魂”确立起来。因此洪洞农行在计价绩效和干部队伍建设上下功夫、做文章，快速实现“双赢”目标。

洪洞农行通过综合绩效考核到部门、网点到岗位；计价考核到条线、产品到个人，最终达到“人人心中有目标，天天工作有效益”的目的。

综合绩效考核到部门、网点到岗位，不留余地。洪洞农行出现了明显的干部分层，在员工的工作能力上表现为机关环节干部、机关一般员工、网点柜员、客户经理的差异层次。根据这一实际，洪洞农行将综合绩效考核办法详细分解到了每个部门、每个网点、每个岗位，实现了穿透式、圈点式考核不留余地。首先将所有岗位进行了“跑道”划分，对客户经理岗位、柜员岗位等单个部门相同工种较多的人员进行了单项划分，对柜员岗位工作履职情况按照当日业务办理笔数、差错率、优质服务、合规积分等共性工作进行评比，不但奖励优秀，而且还要奖励“学优秀”的后进分子，增强履职动力；对于客户经理每日统计、每周通报、按月讲评，对营销业绩突出、岗位履职等综合评比第一的给以奖励。其次在机关部门之间开展“比优秀”“争第一”活动，对综合协调、业务管理、办公效率、服务基层能力等方面进行综合考评，鼓励机关部室在业务和管理上“争第一”。对基层网点主要比主要业务经营指标完成情况和对支行的贡献度，形成了横向相通、纵向相连的“比学赶超 争第一”体系。

计价考核到条线、产品到个人，不留死角。洪洞支行把“比先进”“争第一”理念植入考核评比当中，制定了《洪洞支行“比学赶超 争第一”活动方案》、《洪洞农行“春天行动”暨部分重点业务奖励办法》、《洪洞农行综合营销活动方案》等考核办法，突出了综合营销争第一重奖、单项产品争第一重奖、扩户提质争第一重奖、个人揽储争第一重奖、集体经营争第一重奖的理念，将考核的指挥棒引向了必须比，而且必须争到第一，凝聚成了“争第一”的氛围，使员工由原来懒得比变为现在的不得不比先进、不得不争第一。

这种理念刚刚推行便收到了积极的效果。1月1日仅用一天时间，洪洞农行就完成农银人寿保费546.3万元，超额完成了一季度农银保费指标，计划完成率达130%。1月13日又完成“农银汇理现代农业+”混合型基金67.7万元，完成市分行计划指标的168%，成为全市农行首家完成该指标的支行。