临汾金融网讯（陈卓玉）自2023年首季“开门红”启动以来，浮山农商银行公司业务事业部紧跟总行党委工作部署，动员全体，快速行动，采取“三抓”措施，全力投身营销工作中，与时间赛跑，向工作要成效，一次次刷新工作业绩。截止目前，贷款较年初净增11970万元，完成首月任务目标399%。

抓批量营销，突破规模提升慢的瓶颈

去年12月以来，公司业务事业部就提前组织客户经理提前“暖冬”，扎实开展“三大营销活动”。一是开展渠道客户大对接活动，积极对接企业、及专业市场，主动参加各类座谈会和联谊会，共储备优质客户20多户。二是开展存量客户“老带新”活动，对存量微贷客户逐户进行贷后回访，深挖其亲友、同行、同事的金融需求。三是开展白名单客户大营销活动，对所有白名单客户分类筛选，锁定重点，进行针对性、差异化的营销。

抓业务创新，突破竞争力不强的瓶颈

“开门红”活动开展以来，公司业务事业部坚持“内外结合”的营销方式。一是向内充分挖掘自身资源，调动同学朋友、家人同事等开展日常营销；向外以小组为单位，深入周边市场、机关、社区开展扫街营销。二是每周两次对辖内主要街道商户走访，通过发送宣传彩页、推拉贴等方式宣传本行贷款产品政策及其他一揽子金融产品服务。对30万以下（含）信用贷款全部采取线上办理，减少线下集中签字，缩短办贷时效，提高客户体验感。

抓激励考核，突破动力不够的瓶颈

组织专人每天对各小组、个人放款情况进行统计，并在微信工作群“龙虎榜”晒单排队，严格落实“日通报、周总结，月考核”机制，对优秀客户经理及时奖励，充分发挥先进的示范带动作用，每日晨会由优秀个人和团队进行经验分享，暂时落后者认真分析原因，在部门内掀起“比学赶超”的工作热潮。