编者按：出征的战旗猎猎，冲锋的号角催征。首季“开门红”业务竞赛活动启动后，洪洞农商银行各单位积极响应、迅速行动，紧盯首季各项任务目标，大力营销，奋力攻坚，拿出了敢于“亮剑”的勇气和魄力，以“狭路相逢勇者胜”的气势和“越是困难越向前”的劲头，向首季开门红大决战发起冲锋，营造出“比学赶帮超”的工作氛围，涌现出好多勇往直前、节节胜利的攻坚团和营销办法多、工作思路清、效果业绩佳的排头兵。洪洞农商行将面向各网点、各部门、各中心，寻找首季开门红业务竞赛活动中，最能冲的集体和最能拼的员工，标榜业务冲刺的“攻坚团”和“排头兵”，引导全员奋勇争先、争冠夺旗，奋力冲刺开门红。

“四步走”强营销 综合金融达标客户已完成首季目标

洪洞农商行坚决贯彻落实省联社和临汾审计中心全年工作会议精神，将“综合金融达标客户”作为抢占市场份额、拓展客户基数的重要抓手，全员发力共营销，各类产品一揽子推介，厅堂外拓齐发力，综合金融达标客户稳定增长。截至目前，洪洞农商行综合金融达标客户数为75873户，较年初增加2352户，其中：个人综合金融达标客户较年初增加2284户，完成首季任务2157户的105.89%，对公综合金融达标客户较年初增加68户，完成首季任务45户的151.11%。

认真研究定方向

自首季“开门红”营销活动开展后，洪洞农商行结合新下发的综合金融达标客户打分规则，就实现“1+N”进行认真研讨，组织相关人员对系统数据进行分析研究，组织全员借助学习平台对考核打分标准进行学习，认真领会金融达标客户的考核规则。

科学考核激活力

制定科学合理的考核方案，筛选出全辖范围内的所有金融达标客户账户，摸清底数，综合金融达标客户目标分解到全员，从存款、贷款、用信以及代发工资、晋享E付等进行全方位的分析，根据积分规则划分客户等级，逐户建立营销策略。组织工作人员共同发力，走访客户了解需求，补充达标积分，维护存量客户，挖掘潜在客户。

内外发力促成效

活动期间，总行组织各网点根据客户多元化金融需求，策划多样化厅堂营销活动、提升营销水平、转变营销方式，力促厅堂营销多样化，增强客户厅堂体验，以拉家常、打感情牌的形式，宣讲各类金融产品，深挖客户需求。在立足“厅堂营销”的基础上，组织全员走访营销活动，力争对全辖进行营销无死角、产品全知晓、服务深对接，把客户“请进来”，让客户“留下来”，促进客户“金融达标”。

及时督导保完成

总行安排专人负责随时收集营销过程出现的问题，建立问题处置台账，将各项答疑及时告知各网点，指导网点迅速调整工作方法，快补营销短板。每日第一时间在工作群晒单，通报金融达标客户完成情况，营造“比学赶超、你追我赶”的工作氛围，对任务有差距的单位进行挂牌督办，及时分析工作开展差距的原因，向完成任务好的兄弟行社学习经验，制定可行措施。