近日从古县联社营业部传来消息，该营业部各项存款较年初净增2.9亿元，完成首季存款目标1.4亿元的207.14%。一个只有13名员工的网点，如何在短短的时间内完成2.9亿元的存款？

　　“人熟、地熟、情况熟”是农信社的固有优势，该营业部把这一优势发挥到极致，通过与政府部门、企业、商户和周边居民加强联系，积极开展存款营销。古县联社营业部主任闫娟说：“开年之初，我们就把全部客户分配给每名员工，员工会对目标客户进行回访，了解客户的各种状况，增加客户的信任感，通过延伸服务触角，提高服务质效，确保存量客户一户不丢，新增客户户户必争。疫情防控期间，在我们的悉心维护下，赢得了老客户的好评，还为我们介绍了新的客户，目前新增客户256户。”

　　县域重点工程项目资金数额大，古县联社营业部多方收集信息，积极与政府部门对接，开展摸底调查，对项目的上下游进行精准营销，力争项目资金落户信用社。目前已对接重点工程项目19户，开立账户8户。同时，营业部积极营销政府各种惠民补贴，以“一卡通”为切入点，解决城乡居民各项补贴多卡合一的困境，同时为医疗集团安装银医通智慧医疗系统，吸收医疗资金。目前对公存款净增4690万元。

　　农信社是地方金融主力军，与当地中小企业、商户有长期的良好合作关系。古县联社营业部与中小企业精准对接，摸底调查，开辟绿色通道，积极支持企业复工复产，吸引企业到营业部开户。目前，新增中小企业客户18户，吸收存款1523.5万元。营业部还与辖内商户搭建互利共赢平台，出台奖励办法，增强商户与农信社的黏性，今年以来新增商户12户，吸收存款334.3万元。

　　为周边居民服好务，居民用存款等业务回馈农信社。营业部采取多种措施拉近与客户的距离，为客户提供周到贴心的服务。对有闲散资金的客户进行专人对接、专人服务，全面营销家庭成员社保卡，为客户提供线上线下金融服务，提高社保卡使用率。截至目前，该联社营业部发行社保卡34719张，卡存余额较年初净增3947.8万元，定期存款较年初净增9810万元。

　　记者 刘文军