根据总行年初工作会上提出的“坚定转型 强化管理”的发展要求，晋商银行临汾分行结合自身实际，认真落实总行各项工作的新理念，确立了“凝心聚力、力争上游”的总体工作要求，制定了2017年的奋斗目标，即一季红，二季高，三季冲刺，四季超。临汾分行在总行的战略思路指引下，动脑筋、巧解题，不断创新工作方式，各项重点工作有序开展，超额完成“首季开门红”活动的主要指标任务，呈现出稳中求进，向好发展的趋势。

　　探究晋商银行临汾分行的做法，可概括为“三项措施保障、三个创新推进、八个方面力求实效”。短短20个字，就是临汾分行创新工作的具体举措，也是临汾分行坚决落实总行一系列决策部署、助推临汾经济，寻求自身特色发展的生动实践。

　　一、三项措施保障

　　(一)加强领导，坚定转型

　　今年年初，总行宣布了临汾分行新的领导班子，新班子、新举措，分行党总支团结一致，认真学习领会总行年初工作会议精神，并层层落实传达，保证分行每一个员工坚决在总行指引下开展各项工作，进一步坚定了转型发展的理念。

　　(二)强化管理，从严治行

　　遵照总行“强化管理”的新要求，分行立即制定和实施了“向管理要效益”的两项措施。

　　在考核上“结对子、排位子”。分行部室与支行“结对子”共同开展工作，以“六个一”为具体途径，把指标提升作为检验活动成效的最高标准，建立机制，把结对共建工作成果纳入到对各部室考核之中。“排位子”实行全员排名激励，一是部室、支行负责人排名，部室在总行条线排名前三名绩效加分;二是支行、部室助理排名;三是营销人员及运营条线人员排名，根据排名分别给予加减考核分。

　　在作风上“走基层、抓服务”。“走基层”条线会议开到基层，分行8个部室到6家支行宣讲总行会议精神及条线会议精神和分行工作要求，到业务一线，认真分析业务发展现状和存在的主要问题，从深层次主观方面查找原因，研究对策，制定切实可行的措施，杜绝走形式，开短会，求实效。“抓服务”分行3月初制定下发了《临汾分行服务规范》、《临汾分行规范服务十严禁》，由分行金融服务工作组进行专职督导和现场检查，将制度执行落到实处。

　　(三)提升效率、扎实推进

　　效率为先。以总行要求的“13710”工作机制为指导，分行确定了“迅速反应 马上行动”的工作要求，全面提升分行执行力建设。

　　设立讲堂。以“强培训 增意识”为宗旨，设立分行“纪律讲堂”和“合规讲堂”，树立全员合规操作、依法经营的工作理念，强化廉洁自律，自我监督的纪律意识。

　　厉行节约。认真组织全行学习总行《关于严格控制费用成本的实施意见》，指导分行在管控费用、合理规划网点建设、优化考核等方面开展相关工作。

　　二、三个创新推进

　　(一)管理创新——强化管理与党建工作相结合

　　1、履行党总支主体责任，一是新的分行党总支对委员分工进行相应调整。二是分行党员共计52人，由于机构增设及人员调整，为便于支部管理，分行党总支将辖内支部由原来的6个调整为8个。三是坚持“三会一课”做到六个一：即一人一个学习笔记本，一人一篇学习心得，一人一份剖析材料，开展一次专题考试，人人签订承诺书，支部写出学习阶段的工作简结。通过学习达到入脑、入心，吃透精神，领会实质，进一步认识党建工作对分行各项工作开展的统领意义。

　　2、按照市委“讲政治、知敬畏、守规矩”专项治理活动开展要求，分行党总支将管理工作与党建工作相结合，作为对分行工作目标的延伸和提升，营造分行良好政治环境。一季度以来，分行先后召开了两次党员大会、开展了两次党课学习、观看了两次廉政警示教育片。党员的良好精神状态提升和带动了全行员工士气，为强化管理奠定了良好基础。

　　(二)营销创新——转型发展与具体营销相结合

　　根据总行转型发展思路，分行找准转型的抓手就是找准产品突破口：零售业务确定理财、代理产品及个贷为营销重点，尤其是将按揭项目作为营销重中之重，截至目前已储备楼盘8家，介入4家，计划合作金额5亿元;公司业务上优化负债和资产结构，重点拓展新产品应用。

　　(三)培训创新——提升服务与员工培训相结合

　　2月份以来，分行先后组织全行员工参加性格色彩培训、总分行各类产品培训，并创新开展“微信课堂”把文明服务的“一规范、十严禁”传达到每一个员工，充分利用班后时间进行渗透式培训。

　　三、八个方面力求实效

　　(一)在支持临汾市重点项目上实现新突破

　　经过银政互动，目前临汾分行介入的地方重点项目主要有政府重点项目基金、洪洞县河西主干道道路工程PPP项目、尧都区集中支付中心分设项目、尧都区人民医院建设项目及临汾沃特玛电池有限公司5亿授信。

　　(二)在同业合作、投行业务上实现新突破

　　与地方同业尧都农商行、隰县联社达成合作意向，力争银银合作，整合金融资源，实现与同业间的良性互动。

　　(三)在个贷业务上实现新突破

　　稳步推进按揭贷款，目前储备的按揭项目共计8家楼盘，总授信额度在5亿左右，目前介入的4家预计授信额度在2亿。按揭项目的有力推进，将实现我行零贷结构调整。

　　(四)在不良清降上实现新突破

　　我行采取“一户一策”、全力推进的清收措施，在政策允许的范围内，进行重组、清收、转化，充分吃透、利用好监管部门及总行出台的相关政策，除使用传统处置方法外，加大风险处置、化解、缓释工具和产品的创新力度，全力调整压降风险贷款。

　　(五)在业务营销和提升服务上实现新突破

　　分行拟成立分行直辖重点业务团队，针对机构客户、政府项目、转型综改、交通、品牌房地产等重点业务板块，拉出项目名单，进行专职专人跟进，明确每个项目的责任人，实施精准营销;金融服务方面抓小抓细，建立“一把手”负总责的督导机制，在临汾市场上树立晋商银行服务崭新品牌。

　　(六)在提升网点竞争力上实现新突破

　　一是在现有员工数量的基础上，提高网点营销人员占比;二是调动网点机构的营销能力，2月份以来，全辖着力抓“五进”，进社区、进单位、进校园、进企业、进商圈，截至目前，全辖六家支行共进驻19家社区、单位、商圈，开展宣讲36次，营销300余人次;三是在对支行考核中增加核心存款日均的人均增量指标。四是提高运营管理能力，有效提高柜面服务质量。

　　(七)在短板产品推广上实现新突破

　　确定短板类产品四个，即“代理、代发、贴现、供应链”。公司、零售、小企业三联动，挖掘核心企业上下游，推进代发工资、代理业务销售及贴现业务发展，以24户核心企业上下游供应链融资为抓手，重点推进小企业业务发展。

　　(八)在工作作风上实现新突破

　　临汾分行是一支年轻的队伍，平均年龄28.5岁，良好的工作作风是提振士气的根本途径。分行严格落实总行以“法”明确责任、以“人”落实责任、以“技”监督责任，在全行建立起认真负责、严谨细致、高效廉洁的工作作风。

　　“唯希望也，故进取，唯进取也，故日新”。临汾分行全体员工在总行的领导下，凝心聚力，力争上游，积极践行总行“深耕山西市场、服务地方经济、服务中小企业、服务城镇居民、服务互联网用户”的基本定位。