一季度开始，为进一步推动贵金属交易类业务发展，拓宽中间业务收入渠道，临汾分行以增强贵金属市场竞争力和扩大交易类贵金属客户规模为主线，依托网上银行业务优势，抢占旺季营销市场，开拓思路，拓宽渠道，深入挖掘客户潜力，组织辖属支行及网点开展多种形式贵金属交易类拓户营销，取得一定成效。

　　一、领导重视，组织得力。该行行长、分管行长高度重视贵金属业务发展，紧紧围绕省分行旺季营销部署，因地制宜，从实际出发，制定目标计划，落实责任分工，强化绩效考核力度，实施上下联动营销，为业务发展提供组织后盾。网点通过个人客户营销系统对客户进行梳理筛选，根据产品特点对优质客户群体进行细分。将营销重点锁定在有一定闲置资金、理财意愿及风险意识的优质客户群体，开展一体化营销，采取客户经理、大堂经理、柜员三方联动营销，积极主动向客户推介贵金属投资方式。

　　二、开展交易类业务沙龙活动。通过开展交易类客户参与的客户沙龙，通过多次的营销活动和营销实战，培养一个成熟的客户群体，在全行营造一个深厚的营销氛围。

　　三、培养一个经验丰富、技术过硬的客户经理交易团队。该行选择支行优秀的团队成员到贵金属营销团队里，提升团队成员的业务素质，力争每个支行都培养出出色的贵金属交易业务营销经理，专职于交易类业务营销辅导，成为该行贵金属业务的营销中坚力量。

　　四、调动积极性，加强业务指导。结算与电子银行部利用业余时间深入支行及网点进行宣传推介、业务指导，宣讲交易类贵金属拓户活动，动员广大员工积极参与交易类贵金属拓户活动，按照“谁营销、谁受益，多贡献、多受益”的原则，充分调动全行员工积极性，确保顺利完成营销目标。