今年以来，侯马农商银行充分发挥农信比较优势，开展差异化竞争，毫不放松抓存款，实现了组织资金的“稳中求进”。

首先，该行发挥点多面广优势，开展“四扫摸家底”活动。学习借鉴社会管理中的网格化思路，将全市76个行政村、28个社区、26个商贸市场划分责任区，包片到所有23个网点，将辖区所有农民、商户、市民、企业都纳入该行编织的营销网格之下，力求实现农信金融服务“全覆盖”。同时，各网点由负责人牵头，组建专职工作小组，深入开展扫村、扫街、扫楼、扫市场的“四扫”活动，对全市各村镇、社区、门店、市场、园区开展扎扎实实的地毯式摸底调查。其次，发挥人缘地缘优势，开展“紧盯式”服务。制定分层营销维护客户的管理机制，形成董（监）事会成员分组联系股东、班子成员联系政府职能部门、中层干部联系VIP客户、一般员工联系潜力客户的“紧盯式”服务体系。同时，紧紧抓住国际陆港物流园区等大项目重点工程开工建设，招商引资项目持续落地的形势，第一时间组建营销团队，主动进行洽谈对接，争取了大量的项目资金、对公资金落户该行。第三，发挥贴近社区优势，开展特色营销。针对社区居民上班族众多，下班后办理业务较为不便的难题，针对性地开展了社区专属延时服务，同时，充分利用节庆开展丰富多彩的特色营销活动。

根据最新的统计，侯马农商行存款较年初已经净增9.99亿元，市场份额进一步提升，有效增强了支持“三农”与小微企业发展的资金实力。（程霄）