我有一位朋友，是BAT某家的金融公司的副总裁，微信点赞之交而已。有一次北京出差碰巧遇到了，搓了一顿饭，聊了一个话题，“哪些银行跳槽人员是有价值的？” 我当时也很奇怪，为什么问这个问题，他说，他们招了不少银行跳槽人员，大多不符合预期。我哈哈大笑，哈哈大笑，哈哈大笑。作为非银行从业，哪能了解我们银行人员的核心价值呢？

　　上一周我写了一篇文章，一个宇宙大行骨干精英的日常 一些媒体也在转发，但我，至今还被银行从业们追杀，明面上他们举着砍刀跟我说“不带这么黑的！”，私底下悄悄微信我，“兄弟，黑得好！” 看看，这就是现实。

　　但银行有没有人才？太多了！听说四大行总行的招聘，清一色的清华、北大、人大的优秀毕业生，班级TOP5，还有海外的哈佛、耶鲁、普林斯顿，个个的简历都是金光闪闪，亮瞎双眼。这些人进来之后，待个三五年你再看，就蔫了，泯然众人矣。我在北京某支行调研的时候，有个柜员，清华研究生毕业，两年了，还干柜台，想想就一把眼泪。我把她从现金区拎出来，就问“你不跳槽干嘛？” 她闪烁着梦幻般得大眼睛跟我说，“领导说了，过段时间就让我干对公客户经理啦！”

　　并非看低柜员岗位，只是觉得，柜员岗位可以把招聘门槛放低啊，这样不是浪费人才吗？当然，更大的可能是，竞争太激烈了，很多人挤破了脑袋想进来，抬高门槛，也是一种无奈。

　　我非常赞同一种观点，银行，尤其是大银行，是去能力化的，它有一套成熟的体制、制度、流程来保证发展稳健，越有能力的人，越有想法，越想创新，变数太多，不确定太多，反而为银行所不喜。所以，直接导致，在当前大环境下，银行利润趋零、机制僵化、缺乏活力，难以实现个人价值或带来成就感，而非银机构，尤其是民营银行、互联网金融机构，依靠高薪、文化，诱惑着银行从业，近两年从银行大佬到中层到小兵，跳槽得多起来了。

　　那么，哪些人建议招聘，哪些人不建议招聘呢？

　　要区别对待。我的分法比较粗暴，具体干活的算一类，管理层算一类，总行算一类，分行算一类。

　　干活的。在总行、分行层面，有业务岗、产品岗、风险岗、操作岗、营销岗。其中，总、分行的产品岗一律不建议招聘，这类人涵盖所谓的产品经理、高级产品经理、产品团队负责人、产品专家等。我曾经吐槽过这个问题，有产品经理不为自己产品的销量负责，不背绩效吗？有，就是这批人，他们只负责拍脑袋设计产品，产品的好坏，与他们一毛钱的关系都没有（当然他们自己也很无奈）。分行的产品岗或许还稍微好一点，带有营销的性质，但也好不到哪儿去。

　　总、分行的业务岗是可以考虑的，比如资产端的业务，或者比较火热的跨境、贸易、人民币国际化等等，这类人熟悉监管政策，熟悉业务模式，正是非银机构所缺少的。但招聘时，也要瞪大了眼睛，很多纸上谈兵的，满嘴的“名词”，做事却没有执行力。有些情况下，我甚至会选择推荐分行的业务岗，或许更接地气一些。

　　风险岗是重点推荐，但这其中也有猫腻，银行的风险岗位有两类，第一类是一道防线业务部门的风险岗，第二类是二道防线风险管理部门的风险岗。优先推荐第一类，懂业务，懂风险，人人爱啊。第二类推荐其中高技术含量的风险岗，例如反洗钱，像操作风险的岗位我一般不推荐，操作风险对非银机构或许是强项。关于风险岗，如果是信贷风险，推荐分行的，其他风险，推荐总行的。

　　操作岗就不要考虑了，门槛不高，替代性比较强。至于营销岗，那就看非银机构的需求了。银行的客户经理，尤其是资深的对公客户经理，一般手上都有比较优质的对公资源，某种程度上可以带客户资源跳。但说实话，当前的环境，对公客户更看重解决方案，不怎么重视是否跟谁谁关系不错了。

　　管理层。说到管理层，优先推荐具有总、分行两级经验的管理层，在分行打过仗，在总行扯过皮，基本上独当一面没啥问题。在这其中呢，针对某一个人，应该还有资源型、业务型、营销型、官僚型。

　　就看非银机构喜欢那一款了，一般而言资源型更受欢迎一些，这也是非银机构从银行挖一个管理层的原因，但资源型都是有时效的。这就是所谓驴和磨得问题，有的驴搞了一堆人脉，觉得自己牛掰得不行，却忘了大家对他的认可或许源于对磨的认可，有的驴一旦离开了磨，几乎无一是处。资源，也要区分，是依靠自身魅力积累的，还是依靠银行平台积累的。

　　如果一个管理层，只有总行经验，没有分行经验，就要打个折扣了。并且，管理层也有一些官僚人物，习惯了银行的体制和文化，说起事情来头头是道，做起事情来拖拖拉拉，没格局，没思路，对上唯唯诺诺，对下指手画脚，他们不是银行家，他们是政治家，请问，贵司需要政治家吗？所以，选人，还是要选做事的人，想法还是其次。如果不迫切需要资源型人才，业务型的管理层是优选目标。

　　再说说，针对总分行人员的看法。一般意义上讲，分行定位于营销，也就是为结果负责。为结果负责的人最有价值，人品或许也更靠谱一些。现在银行的一大弊病就是大总部，过于不接地气。的确总行人员有总行的眼界，有总行的概念，有总行的格局，但，如果不为结果负责，谁知道你什么价值？

　　按照我的经验， 在分行，如果要挖就挖分行的部门总这个级别，年龄一般40岁左右，或者更年轻一些，懂业务，懂市场，懂营销，敢打敢拼，性价比最高。至于省/市分行以下的支行、网点，就不好说了，看需求，没有特殊需要，是不建议的，尽管支行、网点行长都是全功能型人才，但对非银机构不一定贴切，这群人是银行同业圈子的最爱，从这家银行到那家银行。

　　在总行，管理层如果要挖，一般都是奔着资源型去的，但个人还是推荐业务型，更有长远价值。想挖个干活的，资深的、骨干的经理/经办级别就够了，可以奔着业务岗、风险岗。如果想要反洗钱等专业门槛较高的风险人员，倒是可以挖一个高级别的。

　　总结一下，如果一个银行从业，遍历了总、分行，既懂业务，又懂风险，还背着营销指标搞市场，应该是非银机构的抢手货了。这样人可能又待价而沽，不好挖。

　　所以呢，非银机构们想想，从银行从业挖人这件事，还是算了吧，不好抉择呢。

　　银行离职员工，请记住：无资源，即屌丝！

　　来源：财金通（ID: finance365）文：Autumn

　　最赚钱的银行业，内外环境正在剧变，可以说，这场看不见硝烟的战争，才刚开始，这也是我从银行离职的原因之一。

　　原因1：存贷款息差不断缩小，银行不赚钱了！

　　自去年11月降息周期以来，已经6次降息，现在1年期存款基准1.5％，1年期贷款基准4.75％，负利率时代，没有人还会傻到去银行存定期，大部分中小银行一般都是同行拆借或者购买货币基金，成本在3-4％，不同当年。

　　在成都贷款市场，经营类贷款利率一般上浮30-40，即年化6.175-6.65％，所以存贷利息差也就2-3％，这就是银行的毛利率。这还是理想状态，因为，银行大部分收入来源于对公业务，其中对国企或政府平台授信，却是基准利率或者下浮10-20％在做，只是做规模不赚钱，所以把这一个大头去掉，利润率更低了，加上不良率，很多银行根本就不赚钱。

　　原因2：不良贷款飙升与失控，催收成为主业！

　　受实体经济下行压力，特别是整个房地产为龙头的产业链深陷困境，房地产作为银行最大的VIP客户，泡沫随时破灭，春江水暖鸭先知，银行也跟着瓜起了，民间资金最先出现连锁反应，随之而来的是银行不良贷款率失控飙升。

　　从报表来看，四大行的不良贷款率较去年同比平均上涨了27.74％，成都作为金融重灾区，据了解，某些操作模式比较野的银行，不良率已经达到了30％，而且接下来的数据可能会更加难看，成都很多的银行业务团队现在都在转型，做信用贷款的几乎全部被套，逾期多的专职做催收，一堆烂摊子等着收拾。

　　原因3：信贷资产荒：惜贷、拒贷、抽贷！

　　从去年的钱荒到今年的资产荒，现在的银行钱太多，不知道投向何处，在钢贸、房地产、建材、制造业等行业出现系统性风险时，抽贷！对个体工商户等高风险的小微企业，拒贷！在抵押类资产端出现分化后，特别是高端楼盘、别墅商铺厂房等不太好处置的资产类，惜贷！

　　成都大部分的银行，在今年的环境下，在乎的不再是单纯赚多少钱，而是要控制住风险。钱赚少点，就是少吃一点票子，但是风险冒出了，别说票子没了，搞不好工作都要除脱！

　　原因4：金融反腐来了：有命赚钱，没命花钱！

　　近两天，私募一哥徐翔被抓，农行行长被带走，毋庸置疑，这次对金融系统开始动真格了。在银行上班，做得就是钱的生意，每天面对的诱惑和陷阱非常多，没有一定智商和情商的人不能在银行混出来，谁也不能逃避欲望。

　　刚进银行的时候，有个领导告诫，“不要在外面乱整，有命赚钱，没命花钱”。最后，这位领导因为一笔不良贷款冒出来，被客户举报吃了点子费，还好行里给了一个台阶下，最后这个人“因为个人原因，主动辞职了”。可以预见的是，金融圈一哥二哥被抓，后面还有更多惊人内幕，这只是金融领域反腐的开始。

　　原因5：离职员工，请记住：无资源，即屌丝！

　　第一种是被迫离职，今年成都很多不良贷款爆仓，被停岗催收，每月只领基本工资，于是想拍屁股走人，但是银行不会让你那么轻松，要么缴纳巨额罚款或者强迫催收，才能走人。

　　第二种是主动离职，为了职位得到提升，一般去互联网金融、P2P或者小贷公司，这种人属于少数；大部分还是在银行圈里面混，从这家银行跳槽到另外一家银行，或者换个业务。

　　银行还是银行，换汤不换药，没有资源到哪里都是屌丝，但是，如果自己还觉得，可以在银行可以躺着赚钱，最后一定是没有饭吃。