工行临汾洪洞支行进一步适应市场变化，深入挖掘客户资源，不断增强个人中高端客户和财富客户的发现、识别、维护水平，深入推进个人客户提质增量 。

　　一、推进“六进”营销。重点拓展个体商户、公职人员、企业职工等群体，把代发工资业务作为拓户工作的利器，推动个人客户在短期内实现量的突破。

　　二、分层整体跟进。积极推进客户结构调整，实施分层次服务营销策略。对目标客户分别制定了具体营销方案，实施包户到人，责任明确，确保营销成果。

　　三、梳理辖区客户。优化辖区内优质个人客户，实行名单制管理，在精准识别客户的基础上开展分层营销和重点维护，及时完成客户对接、开户和认领，切实推动五星级及以上客户拓展工作。此外，加大星级客户商友卡、理财金卡、财富卡发卡力度，全面提升中高端客户服务体验。

　　四、优化考核激励。结合任务目标、客户状况和市场竞争形势，按照分配与贡献相匹配的原则，理顺关系，形成合力，优化考核激励机制，加大零售业务的考核权重，推动零售业务发展。